常见问答_大航海数字影像【官网】

Q1

你们公司是做什么的？

深圳市大航海数字影像有限公司，专注工业 3D 动画与产品演示视频制作。我们把工业装备、自动化产线、工业机器人、设备及零部件等复杂产品的内部结构、工作原理和工艺流程，做成直观的三维动画，用于客户的展会演示、销售提案、线上获客和招商培训。

Q2

工业动画和普通企业宣传片有什么区别？

普通宣传片拍的是外观、场景和人物；工业动画展示的是设备 "怎么工作"。对于卷绕机、涂布机、焊接机器人等专业设备，这类客户看不到内部结构的设备，动画能剖开外壳、拆解动作流程，把客户最关心的原理讲清楚 —— 这是实拍做不到的。

Q3

你们主要服务哪些行业？

我们重点深耕锂电装备、光伏制造、3C 自动化、汽车零部件、新能源、环保设备、工程机械等领域，已经积累了上百个工业动画案例。

Q4

除了工业动画，你们还做什么？

产品原理演示动画、工艺流程三维可视化、展会大屏循环视频、销售提案动画、产品说明书动态图解。所有内容都围绕 "让工业产品被看懂" 这一件事。

Q5

做一支工业 3D 动画大概多少钱？

按成片时长和复杂度计费，常见区间：1-2 分钟的产品演示动画，整体预算在 2-3 万；3-5 分钟的原理拆解动画，3-5 万；复杂产线级流程动画，5 万起。具体报价要看设备数量、动作复杂度和动画时长。

Q6

为什么有的报价 200 元一秒，有的 1000 元一秒？差在哪？

差价主要在三点：①模型精度 —— 是否根据你的 CAD/SolidWorks 高精度建模；②动作设计 —— 是简单旋转展示，还是拆解工作原理、多步骤流程；③后期包装 —— 有没有 UI 动效、数据图表、配音配乐。低价片通常只做外观旋转，满足不了 "讲原理" 的需求。

Q7

有没有套餐或固定报价？

有。针对首次合作客户，我们提供三个标准套餐：展会短片版（60-90 秒，1万起）、销售演示版（2-3 分钟，2 万起）、原理详解版（4-6 分钟，4 万起）。每个套餐包含脚本、建模、动画、配音。

Q8

付款方式是怎样的？

标准流程：签合同付 50% 预付款 → 成片交付前付 50%。老客户和长期框架合作可协商账期。

Q9

一支 3 分钟的工业动画多久能做完？

标准周期 20-25 个工作日：脚本 5 天、建模 7-10 天、动画制作 10-15 天、后期配音配乐 3-5 天。每阶段都需要你方确认，确认速度会影响总周期。

Q10

能加急吗？展会前 10 天要片。

可以加急，最快 7-10 个工作日交付，但会产生 30%-50% 的加急费，且只能做精简版。建议至少提前 4 周启动，质量和成本都更可控。

Q11

合作前我们需要提供什么资料？

基础四样：①设备CAD/SolidWorks/STEP 模型或高清参考图；②产品的核心卖点和技术参数；③目标使用场景（展会 / 投标 / 官网）；④参考视频 1-2 个（你觉得风格接近的）。其他资料脚本阶段再补。

Q12

我们只有 CAD 图纸，没有现成 3D 模型，能做吗？

能。我们的建模师可以根据你的 CAD 工程图、装配图反向重建 3D 模型。但如果只有二维图纸没有三维数模，建模周期会增加 3-5 天，费用也略高。

Q13

设备还在研发阶段，没有实物，能先做动画吗？

这是我们很常见的场景。客户在新品发布前、展会招商前，就根据设计方案先做动画，用于展会预热和客户预定。只要有设计图纸和方案，就能做。

Q14

最终交付什么格式？

主交付 MP4（H.264，1080P/4K），同时提供：横版 16:9 主片、竖版 9:16 短视频切片（用于抖音 / 视频号）、GIF 动图（用于邮件和 PPT）。

Q15

能输出几个版本？比如展会大屏版和销售手机版？

可以。一支主片我们会切三个版本：横版大屏版（16:9，展会 / 会议室）、竖版手机版（9:16，微信 / 抖音）、方版社交版（1:1，朋友圈）。客户拿一套素材覆盖所有渠道。

Q17

工业动画适合用在什么场合？

六大场景：展会现场循环播放、销售拜访演示、投标文件多媒体附件、官网产品页、线上推广（抖音 / 百度信息流）、经销商培训和客户答疑。

Q18

展会用的动画和销售用的动画有什么不一样？

展会版前 3 秒必须抓住人 —— 直接上产品最震撼的动作特写，配大字幕卖点，因为观众平均停留 5 秒。销售版可以慢一点，按 "是什么→怎么工作→优势在哪" 的逻辑讲 3-5 分钟，销售在旁边配合讲解。

Q19

产品还没量产，能先做动画做招商吗？

能。这正是工业动画最大的价值之一 —— 在样机出来之前，用动画完成招商、预售和展会展示，把开发成本提前转化为订单。

Q20

工业动画和实拍视频比，哪个好？

不是替代关系，是互补。实拍展示 "产品长什么样、工厂多大"；动画展示 "产品内部怎么工作"。对于内部结构不可见、动作过程太快 / 太慢、需要拆解爆炸图的设备，动画是唯一选择。预算允许的话，建议实拍 + 动画混剪。

Q21

用 PPT 或 3D 模型直接展示不行吗？为什么要做成动画？

PPT 是静态的，客户自己看理解成本高；3D 模型需要客户自己操作旋转，在展会和销售场景不现实。动画是 "导演带你看"—— 节奏、重点、视角都替客户安排好了，客户站着看 3 分钟就能懂，转化率完全不同。

Q22

制作过程中能改方案吗？改几次？

脚本阶段可无限次修改，定稿后进入制作。制作过程含 2 次免费修改（改动作、调镜头、换文案），超出按工时计费。大改（推翻脚本重做）会重新报价。

Q23

成片的版权归谁？

付清全款后，成片的使用权归客户，可用于任何商业宣传。我们保留作为案例展示的权利（隐去客户敏感参数后），如客户要求保密，可签 NDA 后不公开展示。

Q24

做完后我们能自己剪片段发抖音吗？

可以。我们交付时会单独给你 10-15 个 5-15 秒的片段素材包，你可以直接剪短视频发抖音、视频号、小红书，不用自己从长片里截。

Q25

合作的完整流程是怎样的？

七步：需求沟通 → 报价签约 → 脚本与分镜确认 → 建模与动作预览 → 客户确认关键帧 → 渲染合成与配音配乐 → 成片交付。每一步都有书面确认，不会做到一半才发现方向错了。

Q26

怎么相信你们能做好我们这个行业的项目？

我们会先给你看同行业的案例片。如果是全新行业，我们会先出一段 15 秒的样片片段，你确认风格对了再付预付款，不押全款。

一、业务与能力

二、价格

三、周期

四、客户需要提供什么

五、交付物

六、适用场景

七、对比选型

八、修改与版权

九、合作流程